第六百零三章 铺网销售-第2/3页

    比如渼国第二大连锁超市——塔吉特，仓储超市和连锁超市加起来3000多家。

    还有第三大连锁超市——凯马特，超市数量2000多家。未来电脑的主要销售合作商，就是这六家。

    看起来像是挺容易，但这也花费了卡宁汉大量的时间去沟通和谈判。幸好之前卡宁汉是卖了十几年的王安电脑产品，和这些大公司都有过合作。

    这便是人脉带来的力量。这也是为什么许多人喜欢挖这种高薪人士的原因！

    因为人家物有所值。当然了，也不可能是你之前有面子，现在也有面子——许多人搞不清楚到底是自己的公司牛皮，还是自己本身牛皮。

    把公司的牛皮当成是自己的牛皮，这种人通常会遇到很惨的下场。卡宁汉很清楚这一点。

    他现在是未来电脑公司的cEo，而不是王安电脑公司的副总裁，未来电脑也是一个新的品牌。

    所以谈判全都是重新开始。但卡宁汉也有办法，他跟虚洛商讨了之后，决定还是直接用高额的销售提成回报，来让这些连锁商店去主动的推销未来电脑。

    最近两个月，他都在谈这个事儿。

    “沃尔玛、塔吉特和凯马特这三家好谈一点，因为他们是综合超市，在电器方面并不占优。”吃着东西的卡宁汉说道，

    “我们只要给出10%的销售佣金提成，就可以给我们摆放在最显眼的位置。”

    “10%？”虚洛摇头一笑，

    “这些渼国老，还真是不客气啊！我记得之前你跟我说了，个人电脑是6%的吧？”像是沃尔玛这样的大型超市，你想要进去卖东西，人家根本不跟你提什么多少钱多少钱，直接就是拿销售的提成。

    比如个人电脑，3000美金一台，他们通常就会拿6%，也就是180美金，直接就在他们收银台收账的时候就扣除了。

    然后总的货款也不可能当场就转到你的公司上来，快则两三个月，慢则半年——这笔钱拿在沃尔玛手里，光是资金利息就够大赚一笔了，这又是一种剥削你利润的方式。

    因为你这边一直收不回应收账款，那么对自己的资金和生产又是一种压力，而这种压力是沃尔玛根本不会管的。

    正是因为有着这么多的好处，所以沃尔玛才有全球8000多家店面，成为了世界第一。

    就在今年的4月，创始人老沃尔顿去世，他的家产分给了妻子和儿女们，一共四份，结果四个人都名列世界十大富豪的行列。

    由此可见沃尔玛的赚钱能力。而从他们收10%的佣金提成，同样可以看出他们的心有多黑。

    卡宁汉笑着道：“6%是那些做熟了的合作商，比如戴尔、康柏等等，我们这些新人去，只能是8%。然后多出来的2%就是展位费了，排在最容易看到的地方，当然要加钱。”虚洛叹了一口气，

    “难怪这些国外的东西价格都如此高，各种费用太高了……行吧！10%就10%，等到咱们卖得好了，该求我们的就是他们了！”

    “会有这么一天的，就跟可口可乐一样。”卡宁汉也是赞同。在世界上所有牌子的产品中，可口可乐是一个特别的品牌。

    像是这些渼国超市，包括零售店，你什么都可以没有，但绝对不能没有可口可乐。

    所以人家可口可乐从来不给任何的摊位费、进场费等等，连佣金提蓉城是最优惠的。

    有种你就不卖可口可乐，你看你的顾客们会不会抗议？做品牌能做到这一步，可口可乐可谓是已经功德圆满了。...
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