第十八章 3-第2/4页

        云勇又点了点头，补充了一点：“还有就是咱们各位的努力，这一点也很重要。”

        张海强笑了笑，知道是云勇对自己的肯定，接着说：“如果国产品牌一旦开始发力，我们就从追赶着变成了被追赶者，听起来只差一个字，但实际完全不一样。追赶者就像打天下，被追赶者就像守天下，老话不是说吗，打天下难守天下更难。我们要想改变这种被动，就要让自己一直处于追赶者的位置，而不是去守天下。”

        云勇嗯了一声，说：“道理我懂，但你觉得该怎么做呢？”

        “这就是你们厂家该做的。”张海强终于说到正题：“我们追赶的目标是日系欧系。既然要追赶他们，就要有跟他们较量的实力。台远的产品线，不论是深度还是广度，跟他们都有不小的差距，试想一下，我们连客户需要的产品都没有，怎么跟日系欧系去竞争？所以你们台远厂家应该尽快丰富产品线，将短板补齐。即便不能完全覆盖他们的产品，也得达到七八成的覆盖。这样我们才有竞争的基础。”

        云勇其实也早就发现了这个问题，台远因为研发中心在台湾，对于大陆市场的需求反应总是慢半拍，很多客户做起来，往往多数产品型号都极具竞争力，但偏偏某一个冷门型号台远并不生产，致使前期所有准备工作都白费。

        但这不是他一个办事处经理能解决的问题，他的任务是将现有的产品卖出去。张海强说的虽然有道理，但相当于将以后卖不好的责任归咎在台远头上，这不是个好苗头。

        所以云勇摇了摇头，对张海强说：“你说的超出我能解决的范围，我问的是你们在现有的条件下，怎么做。”

        “好办啊。”张海强似乎有所准备，不慌不忙的说：“我们处在进口和国产的中间位置，受到上下的夹击，但也说明我们对他们两个方面都形成威胁。我们还是老办法，往上使劲捅，往下使劲踩。用价格去打日系和欧系，用性能和产品宽度来对付国产。日系和欧系我们打了两年，大家都有经验。对付国产目前看来也好办，国产只能生产变频器，可编程控制器和伺服系统都生产不了，只要我们给客户做全套的方案，国产品牌的变频器就很难替代。”

        指了一下唐明，继续说：“你来之前我刚和唐工商量，准备把价格调整一下。既让日系欧系的感到压力，也不给国产品牌留太大的空间。”

        云勇一边在本子上记录，一边点头，表扬了一句：“思路正确。”

        张海强忽然笑了一下，叹道：“云总，我们主动调价，利润肯定受影响，你看是不是在价格方面支持一下，省得罗总那里我没法交差啊。”

        云勇伸手虚点了一下张海强，调侃道：“一看你的笑就没安好心。果然是打我的主意。行吧，我刚才让你们打听价格的那几个型号，就是你们用量最大的几个，你做个特价申请，我报上去就会给你们降几个点，算是我们的支持。”

        云勇送了这么大的一个礼，张海强高兴的咧着笑了，邀请中午一块吃饭，云勇拒绝了，站起来说：“饭就不吃了，等你们业绩完成的时候，我请你们全体业务吃饭。”

        送到公司门口，云勇忽然想起什么似的，对张海强说：“忘了一件事，彭建国现在是正式的代理了，你跟朱文杰打个招呼，别和他抢客户。海平市场那么大，没必要自家人争得头破血流。”...
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