第229章 大哥，要不你还还价吧-第5/7页

    杨辰用人的原则就是只要真的有才能，哪怕暂时不能给他带来利益，他也愿意花很高的代价养着。

    所以，杨辰便问道：“她们几个工作能力怎么样？”

    虞诗诗：“非常好。我每晚跟您汇报的工作，其实都是她们做好的汇报表，我只是整理汇总之后转述和转发给您。我觉得她们真的很不错。”

    杨辰：“行！给她们配车！还有事要说吗？”

    虞诗诗：“今天的工作汇报。”

    杨辰：“我先去洗个澡，等会你给我按摩，我再看吧。”

    虞诗诗：“好的。我去给你准备一下，马上就能洗澡。”

    ……

    杨辰平时没有时间去管理名下的公司，虞诗诗也不可能去管理，那就得靠这些管理人员代替他去管理和了解，这些人的工作非常重要，而且她们每个人都代表着杨辰，给她们配的车子当然不能太差。

    跑了早高峰之后，杨辰顺着导航去了宝马4S店。

    此时，宝马4S店正在进行日常的销售技巧培训。

    经理：“你们一定要了解顾客的心态，不管你们报多低的价格，他们都会觉得我们大赚，一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格，顾客没有还价空间，肯定不利于成交，就算成交了，他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以，你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了，或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠，一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了，或则直接所不买了，你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗？”

    销售员们点点头。

    经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。

    “小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗？”经理问道。

    张芸芸点点头，道：“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。”

    经理：“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗？”

    张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。

    销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。

    张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。

    “这就是她成为销冠的技巧吗？”张芸芸心里暗想。

    张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买X3，现在就进入讨价还价环节了。

    “好快啊！看样子这个方法很管用啊！”张芸芸感叹道。

    这时，一辆江淮瑞风S3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。

    那几个同事小声议论起来。

    “她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“

    “这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢？”...
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