第350章 杨润心直播-第2/4页

    针对这种现象，王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay，即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。

    这种策划方案虽然简单，但效果很明显。

    褚昱兰的形象一出现，就吸引了不少人的目光……这一点，从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

    当然，这只是一种小手段，并不能起到决定性的作用。

    这场直播是杨润心的主场，大部分观众都是冲着蛋蛋来的，褚昱兰的形象再吸引眼球，也不可能喧宾夺主。

    杨润心为这场直播做了很多准备，几乎背下了每个商品的卖点和要点，同时也将自己的直播状态调整到了高点。

    由于准备充分，她在直播过程中，完全把控住了节奏，没有冷场，也没有任何违规。

    如此达成的数据，自然也十分耀眼。

    整体数据如下：

    直播时长：2小时32分钟

    观看人次：2096.6万

    人气峰值：122.8万

    平均人气：39.8万

    平均客单价：75.8元

    转化率：6.7%

    总销售额：10647.8万

    因为这是杨润心火了之后的第一场直播，王成勇等人怕发生意外，所以刻意缩短了直播时间，只规划了三个小时。

    然而，由于杨润心全程都在讲品，没干别的，而且她语速很快，所以时间又缩短了半个小时，变成了两个半小时。

    两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了！

    不火到一定程度，是不可能有这样的人气数据的。

    当然，这种人气数据也不可能一直持续下去。

    杨润心经过一场直播，风格确定下来，会筛选出大量观众……被筛选掉的观众，随着时间的流逝，会逐渐消失在直播间。

    在李川看来，杨润心下场直播，最高人气能到五十万，就已经很不错了。

    平均客单价75.8元，这比李川低了不少。

    之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。

    王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。

    转化率6.7%，这比李川要高。

    能做到这一点，一方面是因为杨润心都在全程讲品，不干别的，这种直播方式，把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了，另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高，更容易产生购买。

    总销售额10647.8万，成功破亿！

    说实话，这出乎了大多数人的预料，其中也包括李川

    起初，李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了，好一点，能到五六千万，破亿，他想都没想过。

    然而，事实证明，他低估了杨润心。

    杨润心比他想象的还要火，卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起，便有这样的销售额。

    这个销售额，公司能从中赚到两千五百万。

    销售额破亿，赚两千五百万……这个利润转化率，似乎有点低。

    主要原因还是在于那些低价福利品。...
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