第170章 又是七千多万！-第3/7页

        总销售额：2.58亿

        这份数据，与“跨年专场”相比，出入较大，“观看人次”、“人气峰值”、“总销售额”都下降了，但“平均人气”、“平均客单价”、“转化率”都提升了。

        “观看人次”下降，主要是因为“直播时长”缩短。

        直播的时间越长，观看直播的人越多，这一点很容易理解。

        之前的“跨年专场”，李川播了九个多小时，而今天的“淘宝年货节”，他只播了不到六个小时……这种条件下，“观看人次”下降是必然的。

        “人气峰值”下降，有两个原因。

        一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；

        二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。

        “平均人气”提升，也有两个原因。

        一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；

        二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

        拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

        “平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。

        五粮液，999一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。

        “转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有0.4个百分点。

        这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

        不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在10%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

        “总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

        直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

        之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额3.36亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额2.58亿，也是一项非常不错的成绩。

        其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

        但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

        “单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

        他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。...
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