第九十一章 井蝶网维-第2/3页

“小陈啊。”一直没开口的曹卫东道，“咱们这套系统定价上你是怎么考虑的？我记得你之前提过是采用免费+VIP的形式？”

“没错。”陈子安缓缓喝了一口水道，“网吧安全防护整个模块以及网吧维护管理模块中的基本功能模块，我们可以免费！”

“安全防护整个模块免费？”郑阳惊讶道，“现在市面上主流的锐星、金杉都是付费软件，我们这个连4728都能杀掉，还免费提供？”

“老郑，你这格局，太低！”陈子安淡淡道，在现实之中，随着邹宏意在2005年左右推出了免费杀毒概念之后，市面上便再也没有了需要单独付费的杀毒软件！

“我们要的是用户量！”陈子安道，“懂吗？我们得迅速抢占市场！4728专杀就是我们的杀器！羊毛出在猪身上，这才是工具类软件的未来发展之路！”

“你想想看，要是全华国上亿的用户都在用我们的安全防护系统，会出现什么现象？”陈子安继续说道，“我们在软件上随便设置一些广告位，都能赚不少的钱！”

郑阳闻言，眼前一亮！的确是这样一个道理！

当你拥有了一个庞大的用户流量之后，便可以成为规则的制定者！

“但是要使用我们的三层更新以及大数据挖机分析系统功能，就得进行付费了。”陈子安喝了一口茶道。

“会有网吧来买单？”曹卫东疑惑道。

“老曹，你想想，当我们软件的免费功能都有如此出色的效果，那大家是不是对于我们的付费模块产生更大的期待和好奇呢？”陈子安淡笑道，“VIP模块，我准备定价在8,000元一年！按照现在华国国内接近10万家网吧的数量来算，老曹，你算算能有多少收入？”

“八个亿！”曹卫东皱眉道，“这个定价似乎有些偏高？”

“一分钱一分货。”陈子安自信道，“只要我们的产品足够卓越和出色，能够给用户提供到他们想要的东西，一定会有人买单。你算算，现在一个网管，再怎么一个月得1,000的人工成本吧？一年就是12,000。算上社保这些，负担得成本更高！”

“而用了我们得VIP功能之后，减少1个网管是绰绰有余！”陈子安道，“八个亿得收入里面，我们自己能有多少得维护成本？这个账你应该算的到吧？”

“除了软件使用费，另外一个就是广告变现！”陈子安道，“一旦我们统治了华国的网吧渠道，你想想，比如你是客户，咱们在网吧里将你的网址作为浏览器打开的默认网址，这能够带来多少的新增用户？”

陈子安一口气说了很长时间。

办公室另外几个人都陷入了深思和沉默之中。

良久之后，曹卫东说道，“你真是个天才！”

“那就按照这个思路去做！”郑阳兴奋说道。

“在大学开学之前，我们需要将这套井蝶网维系统落地！”陈子安道，“到时候，银蝶这边可以以公开新闻发布会的形式，现场进行4728的专杀！抓住大家的眼球！再以免费软件的嘘头迅速的打入整个网吧市场！”

“妙啊！”曹卫东拍了拍自己大腿，“老郑，这事我得飞一趟燕京，和银蝶总汇报下细节。软件开发方面你和小陈那边这段时间辛苦下！”

郑阳点了点头。

陈子安又道，“老曹，有件事你是不是忘了？”

曹卫东故意装作不太明白，“小陈，啥事？”

“365安全卫士！”陈子安戏谑说道，“银蝶不会打算免费使用吧？这可是咱们专家的版权！”

“你瞧瞧我这记性。”曹卫东拍了拍脑袋，“这年纪大了，很多事情都记不住了。小陈，你开个价！”

“软件方面，我们可以免费授权银蝶进行使用。”陈子安看了看董宇。

董宇一脸无所谓的样子，“随你！”

陈子安点了点头，继续道，“但是后面在365安全卫士上的广告变现收入，我们要占八成！”

曹卫东闻言皱了皱眉，免费授权给银蝶倒是出乎了他的意料，本来他已经准备好了要和陈子安讨价还价，谁料到陈子安没有按套路出牌！搞得他现在也不太好去在分成比率上议价！

“我们要独家授权！”曹卫东思索了下道。

“可以！”陈子安笑容灿烂，心道，365网吧版授权给你无所谓，365个人版，你银蝶就别想了！这可是陈子安计划中占领个人用户市场的敲门砖！...
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