第五章 滚滚向前-第2/3页

        陈彦民说:“假若他让你当面给老板打电话咋办？″

        王文利说:“没人那么认真的，除非他想要点好处。给几个面包，一包烟，你绝对搞定他。”

        彦民一听感觉怪怪的，但看王文利一本正经的神情，他忽然就有了一种醍醐灌顶的顿悟。

        王文利说得不是没有道理，因为这些"销售方法"可是经过他的实践检验过的一一要不然他是怎么搞到那些大客户的？可是，彦民还是有些疑惑：王文利说他给门卫送烟，他有那么大方吗？王文利的“节俭"大家是有目共睹的:一年连包瓜子都舍不得买，一月难得见他主动给人发一根烟，更别说请客吃饭了。也许，王文利善于和陌生人打交道，或者他更适合在生意场上混，他想。

        向老板曾对王文利的销售能力大加称赞，说他是一块销售的“好材料“。

        “销售是跟人打交道的，所以要成为一名优秀的销售工作者，首先你要懂得人情世故，对人性洞若观火。俗话说‘无奸不商’，太老实的人是做不成生意的——当然，也不能太奸诈了。诚信做人，灵活做事，把握好一个度，你才不至于被社会筛掉。你和王文利是两类人，但说句实话，在生意场上，就兴王文利这种人。”向老板那次私下跟他谈起王文利时这样说。

        为了验证王文利说的方法是否有效，陈彦民开始行动。他来到一个职业技校门口，保安是一个帅气的青年小伙。

        “师傅，给超市送点货去。”彦民说。

        “谁让你送的？联系好了没有？”保安问。

        “老板打电话让送的。”彦民说着，心里一慌，感觉脸上隐隐有些发烫。

        “去吧，车骑慢一点。”小伙说着，给他开了门。

        由此可见，王文利一点也没说假话，诚心实意跟他分享了他的销售经验。

        彦民又来到一个工地门口，门卫是一个五十多岁的农民模样的中年男人。

        “给商店送点货。″为民说。

        “送啥货？″男子目光直溜溜地盯着他车上的面包问。

        “食品。”

        “啥食品？”

        “面包。”

        "啥面包？"

        "各种面包。"

        “谁让你送的？″

        “老板。″

        “男的女的？”

        “女的。”

        “她给你打电话了？”

        “打了。”

        “你不能进，没带安全帽。”门卫围着他车子转了半圈说。

        “不能进就不进去了，让老板一会儿出来接。哎，师傅，给你尝尝我们的面包，看好吃不？“彦民说着，递给他一个面包。...
    本章未完，请点击下一页继续阅读！