第十二章 学习计划和第一课-第2/2页

        吴总继续引导问：“项目展示类、销售策略类、销售筹备类、外围环境类和客户数量是一个分类方式吗？”

        郝可想了想说：“好像不是，又好像是，客户数量、和销售价格及市场环境好像是一个分类。”

        吴总欣慰的点点头：“不错，快找到问题的关键点了，我们再回过头看看开发商的目标：3个月销售3个亿，这个目标有2个关键词3个月，3个亿，一个时间，一个金额。那么要短时间买3个亿的房子给客户，是不是说客户数量是关键？我们可不可以理解为客户越多项目买得越多？价格越便宜我们越卖得多？市场竞争越小，我们越卖得多？”

        郝可一边听一边连续发出赞同的声音：“嗯嗯。”

        同时兴奋地接话道，“客户策略、销售策略、市场竞争策略是影响开发商目标的三个关键因素，我刚写的所有的因素都可以归到这三大类里面。”

        吴总点点头说道：“非常棒，一点就通，那你现在大致能理解mece方法的有效性了吧？”

        郝可开心地说道：“原来方法真的好重要，师父我理解啦！”

        吴总笑笑说：“不要高兴太早，这个只是mece方法的简单理解，你需要在后续工作中反复练习和理解，直到熟练掌握这套有效方法。”

        郝可认真地回道：“师父放心，我一定认真的练习，真的学以致用。”

        吴总说：“再教你一个小技巧，是我入行的时候我的领导教我的，遇到问题先梳理思路，凡事都能找出1、2、3，如果3点不够，就再补充1、2、3，通过3的方式不断的梳理和递进自己的分析内容。同时我看你有个好习惯，遇到关键词喜欢用笔记录下来，这样非常有利于梳理自己的思路。”

        郝可开心地说道：“师父真厉害，教的真好，今天的收获太大了！”

        吴总说：“你学到东西就好，那我们第一次学习就到此了，回去多看看已完成项目的案例分析，从中刻意训练自己的分析能力。”

        郝可回道：“好的，我带着问题去学习案例分析，相信有更多的收获！”

        郝可的第一堂课，让她感受到了无比震惊，原来方法论这么重要，自己以前做事情就像一个无头苍蝇，到处乱闯，特别是离开了吴总后，真的是一言难尽。经过吴总的培训，虽然只是讲了一个方法，但让她整个人豁然开朗，对未来充满了信心！

　　


    本章完