第四章 休假又工作

        阿楠开始敲打着键盘，可她的思绪却没能整理好，匆匆忙忙的她，把想说的事情一股脑的写了出来，虽然诉说了客户的要求，但是自己不明确的事情却没有说出来，最后呈现的这封邮件就像是甲方在诉说着要求

        阿良其实是知道这个项目的，他看完之后，也早早的就给出了方案，如果阿楠真的按照他给出的指示做的话，根本就没有这么多事

        阿良看完了阿楠的邮件，被整无语了

        再看一次，他苦笑了一下，差点被到口的茶水给呛到

        他决定要个联系方式，这样聊是真没办法好好沟通的

        的确，这什么事情都一股脑的发过来，没头没尾的，根本不知道想说什么，更不知道对方想干什么

        阿良发了自己的微信号过去，让阿楠加他，对方很迅速的加了，毕竟她也觉得这样聊很难沟通好

        两人简单的问候之后，阿良迅速地进入主题，他让对方先理清思路，究竟是哪里出现了问题，客户的要求又是什么，为什么会被退这么多次

        阿楠简单的描述了自己遇到的问题，还有自己不理解的地方，最后才是客户的要求

        阿良还是有些无语的，他觉得这女的总是搞不清楚重点，她如果说早点客户的要求，那后面的都很简单，其实和客户直接聊才是最快速解决问题的方法，可这女的和客户聊的时候这思路就出现了偏差，或者说是添加了一点自己独特的理解，这理解显然和客户的想法出现了一丝偏差，虽然偏的不多，可也是东边和东偏北的差距，也难怪客户一直说不行

        阿良耐心的分析给女孩听，完事后又费心的把客户的中心要求说了一遍，还嘱咐了一遍不要把自己过多的想法加进去，有些想法已经偏离了客户的要求，如果客户只需要一个苹果，你可以给两个但不能给一袋，过多的想法对客户来说是一种负担，这负担是可能是成本的增加，一旦某些成本超过实际承受能力，客户肯定会不愿意的，再者，就算超过预期，那超过预期的成本也要符合其价值，不然，没人会为这无谓的事物买单

        阿楠听完后似乎被点醒了，她再次看了看自己的策划案，有几项的确超出了客户的预期，这些加起来的话，那成本更是翻倍了，可是客户有几项要求的东西，其品牌就不便宜，她又和阿良诉苦

        阿良看了看这些品牌，的确不便宜，客户要求的东西可能是市场的均价又或者不了解行情，反正有些时候是不容易拿到客户理想的这个价

        阿良想了想，这东西或许可以找到替代品牌，他介绍了几家牌子并找了些资料，让阿楠和客户沟通，让客户自己做选择，他又和女孩说了让客户自己选择的重要性，因为客户才是最终的使用者，各个品牌和价位多多少少有些出入，客户完全有权力选择控制成本或是享受最优质的产品和服务，如果客户坚定的选择最好的，那么其付出的成本就要由客户买单

        阿楠这次真的是听君一席话胜读十年书了，这思路一下就清晰了，她赶紧谢过阿良，紧接着就修改了方案，完事后还给阿良看了一下，像极了一个在老师指导下写作业的学生

        不过，他们忙完的时候已经临近十二点了，方案最终修改完成时，阿楠说等方案通过了就请阿良吃饭，阿良却社恐起来，他可没有和女孩出去吃过饭，更没理由让一个女孩子请，一想到那种茫然和尴尬，他立即以回老家为借口回绝了阿楠，可阿楠说可以等他回来，或者等她发了第一笔工资的时候请，阿良还是回绝了他，理由是外面的没有我做的好吃......这似乎真的是这样...
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