技有形，术无价。

常言道：一技傍身，衣食无忧。

        『金徽酒养酒馆』是由梅老师主持，王院负责设计的。养酒馆一层大厅内，设计了一个用黑瓷酒坛子磊成的不等边金字塔形喷泉，通体六米长，五米宽，高近三米，共用了七十三个黑瓷酒坛，每个黑瓷酒坛里面都向外淌水。一日梅老师打电话给我，让我和金信装饰的李部长联系一下，帮他们给找一个做喷泉的供应商。我看了梅老师发给我的效果图，和李部长通了电话了解了情况，告知对方我们能做。李部长说：“那你就报个价。”我列了一份共六大项总价四十多万的单子发给对方。第二天一大早就接到李部长的电话：“王总，你还是到酒厂来一趟吧！你都没看现场是什么样子的，报价里面还要开挖！喷泉是在室内大厅里，下面还有地下室。”我当天晚上到的徽县，那边吃住是我在路上安顿好的。第二天早上在养酒馆见到了李部长，王总，你说说这个喷泉你打算怎么做？

        底下的水池用混凝土现浇一个，确保是一个整体性，不漏水。石材干挂工艺，防止石材反碱。用不锈钢方管焊制酒坛安装骨架，加工专用挂件把酒坛子一个个挂上去，就像干挂石材一样的做法。好了，我不能再讲了，咱们都是搞装修的，再说你们就会做了。

        你太小看我们啦！这点小活，工序多、施工难度大，我们才懒的做呢！现场你看了，重新做一份详细的报价，明早到我们办公室咱们再谈。

        回到宾馆我联系设计师王院要施工图，得到的答复只有效果图。难怪金信装饰的人不知道咋整！我也醉了。我根据自己的理解画了一份草图，根据草图列了一份工程量清单，组了价，合计下来二十七万多。晚上没事和小罗吃了一个便饭。第二天一大早我们就去了金信装饰在县城的办公室，谈判的过程很简单。王总，你这个价格不便宜啊！还能低不？

        低不了啦！

        那你们干工，我们供主材可以不？

        可以，但是你们买的材料若不达标、供应不及时产生的误工费你们要承担。

        那还是你们全包吧！免的日后扯皮，你们没干好！说是我们买的材料有问题。

        李部长，你们这付款方式不行啊！没有预付款我们做不了。

        和我们合作的其它工队都没有预付款，只有进度款。

        没有预付款我们不做。

        好吧，好吧，就按你说的先付你们30的预付款。赶快抓紧时间安排施工。

        好嘞，我们先准备着，你们的预付款已到账，我们立马开工。

        我和小罗在现场做了技术交底，就返回西安了。我还在回去的路上，预付款就到账了。喷泉的混凝土水池小罗用了四天就浇筑好了，他还租了一个搅拌机，说这比雇人高效多了，费用还低。养护了二十多天就过春节了。过了春节定制的黑瓷酒坛、不锈钢注油变频水泵、abb变频器都发货到了现场，水池的防水及闭水试验也做好了。我带技术大拿王爽锋上去协助小罗进行喷泉水系及黑瓷酒坛的安装工作。福建的陈师傅特意从西安上去安装水池的干挂石材。喷泉交工调试那天，我又上去了一趟。喷泉一次性通过验收，客户很满意，我们很高兴。我所高兴的是小罗施工组织能力更强了，整个喷泉施工我就去了三次，过程中的物资、人力安排都是他独立决定的，有什么解决不了的问题了和我电话沟通一下。...
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