第六十一章：敲定合约-第2/4页

        韩楚风来到了公司的大厅坐着等，因为他不希望一会夏凯出来的时候看见自己坐在他门口等他。

        那样会给他造成尴尬，也让自己尴尬。

        那样的话，别人到底请你进去呢？还是不请你进去呢？

        请你进去，时间却还没有到，如果别人还有事就耽误了别人；不请你进去，就伤了自己的颜面，也让夏凯为难。

        韩楚风很识趣。

        终于挨到了十点，韩楚风准时站在了夏凯的门前，秘书敲开了门，两人握手，挨次坐下。

        夏凯满面春风，皮肤泛着光泽，头发打理得井井有条，他今天穿的西服质地看起来很柔软，料子轻薄透气又不失光鲜。

        “韩总今天过来，所为何事？”

        夏凯说起话来，面带笑容，露出几颗洁白的牙齿，不像韩楚风，烟抽多了，牙齿变得有些黑。

        “是为了签约的事。”

        “签约？我记得我们之前谈过这方面的问题，有什么变动吗？”

        之前韩楚风跟刘会长斗法的时候，向夏凯暗示过自己支持一年一签约，这样夏凯他们的工作更好做，车行的压力会大一点。

        “是的，这次我想跟您协商下长签的事，我想跟公司签订五年的经销协议。”

        韩楚风眼神坚定地望着夏凯。

        夏凯的笑容慢慢消失，正要开口，韩楚风接着又说道：

        “您先不要着急回绝我，我想请您先听一下我的理由。”

        夏凯点点头。

        “第一，之前我为了稳定自己在车行的位置，所以需要短签，这样车行才会需要我。现在我已经坐上代理董事长的位置，刘会长也过渡了很大的权力给我，所以，这时候我就需要为车行做出些更大的成绩来，其中就包括长期经销协议。”

        韩楚风顿了顿。

        “第二，我这样做的意义还在于，回报您对我的支持。因为短签虽然您这边回款快，任务分解的也快，但是实质上要多卖车不是只靠压任务，而是要发动车行本身的内驱力，让他们心甘情愿、想方设法地去多卖车。短签最主要的作用是限制不良经销商的一个手段，而不是限制优秀经销商。”

        夏凯点点头，“没错！”

        韩楚风接着说道：“那么，如果优秀经销商被限制，他们的积极性就会被削弱，长远来看，这对品牌发展是不利的。”

        他喝了口水，继续说：“品牌方为了多销售新车，总公司也有压力，这种压力层层传到经销商身上，导致了现在的这种现象。但是我想您也不希望这种现象长期存在。因为经销商对品牌心有不满话，他始终是留有一手的，是四处观望的一个状态。谁又能保证自己的品牌永远天下第一呢？一旦经销商有更好的选择，他就会转移。这对品牌来说，无疑巨大的伤害。”...
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