第十七章：穷则思变

培训期结束后，韩楚风分到了一块市场。

        每个业务员负责的区域市场不同，大小肥瘦，各有千秋。

        李战代理的机油只能在规定的区域销售，业务员也只能在自己分到的市场销售，不能跨区，这是规矩。

        因此，地缘，就成了这个业务的最高天花板。

        地缘的天花板决定了收入的天花板。

        做得好的，区域里面市场占有率最高的，目前能做到六成的占有率，那个区域的业务员每个月能拿67千的工资。

        不过，这在当时来说已经很高了。

        韩楚风很羡慕，他的目标是像那个销冠一样。

        销冠不仅收入高，而且还很轻松，因为市场做开了，就只需要维护就好了。

        做的久，关系就熟，后面订货就只要打打电话就好了。

        销冠收入高，配置也高，会有小汽车帮他送货，因为一般来说他的订货量大，一车出去，不会亏，线路还能连起来。

        销冠获得的尊重也比一般人多。

        每次月底总结大会，销冠就会上台领奖金和发言，店里设立了销冠奖励，每个月的销冠额外领取800元奖金，这相当于是韩楚风的底薪了。

        谁看了不羡慕？

        颁奖的时候，李战会发奖金，玲子会为销冠颁发奖状。

        韩楚风很羡慕，尤其希望有一天玲子也给他颁发一次奖状。

        他希望他也能站在台上分享自己的经验，到时候玲子也能在台下带着些许崇拜的目光注视着自己，为自己鼓掌。

        他真的很努力，非常非常的努力。

        别人中午都在网吧，或者在哪里坐着休息，韩楚风中午也跑，看到人家客人吃完饭了，或者空下来了，就进去和人谈。

        他不放过每一次的机会，不浪费每一秒的时间。

        他是真的肯吃苦。

        凭借着自己的努力，他终于出了点成绩，通过了三个月的新手期考核。

        他的底薪也由800涨到了1000，补贴也涨了100。

        可是这还远远不够，韩楚风负责的市场，占有率只有三成左右。

        又过了大约半年。

        韩楚风终于把占有率做到了五成，离销冠只有一步之遥。

        对于新人来说，这个成绩已经算很不错了，李战在公开场合也对他提出过表扬。

        可是韩楚风有更高的目标。

        一个人的能力是有瓶颈的，在到达瓶颈之前，可以通过努力来去攀登，但是到了瓶颈，光靠努力就不行了。...
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