第25章 扬刀立威-第2/2页

        穆文佳说：“我要打造品牌，打开销售渠道，但是真的麻烦呀！只要品牌足够强大，就不怕销售不出去，这样才能让其他经销商过来挣抢经销权。只要有这样的牌子才不会出问题。”

        姜斌说：“莫羽他根本不管品牌，他只会发展渠道，为了就是控制住公司。他的目的就是让公司离不开他，如果便达成为了名牌汽车，他也就没有了价值，害怕自己被踢出来。”

        乔明凯说：“所以必须打造品牌，先打开渠道。首先暂时让利给4s点跟经销商。让利给他们一万块，然后承诺，由咱们给予4s店导购员单独的奖金。这是咱们单独给发的奖金。这比其他的都有用。

        虽然4s店只卖咱们一种汽车，但是给一点儿奖金也能鼓励他们。最重要的是，还要针对综合型销售平台，比如综合店之类的。他们销售多个品牌，这才是咱们发奖金的主体。此消彼长，让其他品牌弱下去，咱们才能直接取代他们。

        还有大公司之类的，他们有的时候也会采购汽车，中下层员工可以用，甚至可以让他们的高管推荐他们公司员工买咱们的车。这也是一个方法。

        同时各种赠品要多，不能手软。只要赠品足够多咱们才能快速度的打开市场。4s店的数量必须快速度的铺展开，咱们才能稳定的销售。然后在综合店里，大量的销售。

        至于品牌知名度这个需要想办法，目前只能打广告。想要出名可能需要一个机会才能完成，你手里的销售团队根本不够用。不如人家莫羽的团队销售能力，当然了莫羽主要发展综合店的销售额，这样带走容易。4s店不同，变成其他品牌的4s店麻烦一点儿，而且部分习惯了的客人可能不会满意。所以稍微麻烦了一点儿，但是综合店不同，本身销售好几个品牌，而且竞业协议之类的管不住。

        跳槽了以后，销售人员不能碰咱们的客户，可是综合店除外，因为他们是大家的客户不会被限制住。所以，莫羽主要在这一块，你的人还是发展4s店，以后可能会超过他们。但是现在的主要问题是品牌知名度问题。”穆文佳冷笑说：“我自有办法。”


    本章完