281、黑马-第2/2页

　　口红试用之后，很难再退货了，退货后商家也不可能再二次销售。

　　因此女生在网上买口红会面临非常严重的“选择困难症”，怕买到自己不喜欢的，白白浪费钱。

　　所以口红就需要由信得过的人帮你试用，看到身边人试用的效果，自己也能放心购买。

　　李佳琦能够让女生们痛快下单，不是那一句“oh，mygod”，而是在镜头前不停地试用，得到了女生们的信任。

　　洛修做的这些推广，并没有把“曝光量”放在第一位，而是把“信任”两个字放在第一。

　　首先要考虑的是做这件是能不能增加消费者对于品牌，以及对于产品的信任。

　　以信任为基础去赢得销售。

　　这也是他为什么摒弃了HF*式的软文轰炸。

　　他不是嫌弃这种赚钱方式会弄脏手。

　　而是这种吸引人眼球的标题，这种夸大式的功效宣传虽然能够短时间获得巨大的曝光量，但同时也在一点点地消耗消费者的信任。

　　做广告的终极目的，是把你需要的东西，展现在你面前。

　　……

　　这种超时代的打法，让品如美妆店上线不足一个月，便以同一匹黑马，快速逼近排行榜。

　　在此之前，没有任何一个美妆品牌能够拥有如此快的成长速度。

　　特别是她在网络上的数据，让很多品牌调研机构傻眼。

　　在他们的认知里，品牌的成长是有一条特定的路径。

　　无论是你是什么门派，都要先炼气，然后筑基，再结丹，然后元婴、化神……最后平地飞升，修成大罗金仙。

　　然而品如这个不知从哪冒出来的邪魔歪道，竟然跳过了炼气、筑基，直接开始结丹，眼看就要开始元婴、化神了。

　　有传统的品牌人出来发声说：

　　“别看品如口红成长那么快，没打好基础，火不了多久的。”

　　“他们太过急功近利了，我做了那么多年品牌，没见过这么搞的。”

　　“飞得越高，摔得越惨，等着看好戏吧！”




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