第22章 来吃个晚餐-第2/4页

　　那是一个帮助杨书记完成一个心愿的故事。

　　不知道是不是心有灵犀，江奕刚想到杨书记的事情，就收到了杨某人的电话。

　　“江奕，休息不短时间，该上工了！”

　　“杨书记，我们的寒假要到元宵节以后呢。”

　　“你还知道自己是个学生呢？”杨书记话里有话，让江奕一愣，可是对方立马又岔开了：“这几天你也没有地方去走亲戚，就再给你睡两天懒觉，初四过来吃个晚餐。”

　　大过年的没听到杨书记的恭喜新春，反而让江奕听出了语气有些不善，这让江奕游逛的热情降低了不少。

　　“我也有些累了，要不咱们还是早点回去吧，待会儿闭园了大家一起出来，车也不好搭了。”韩菲凡看到江奕兴致不高，也有些撤退的意思。

　　韩刚也同意了。反正今晚最重要的焰火都已经看过了。

　　初四下午，江奕早早地就去了“老地方”等候杨书记，唯恐老杨早到几分钟、会有怒火蔓延过来。

　　结果老杨这次中规中矩，一分钟也没有提前，倒是在料理店里遇到了日朝智子。

　　“江桑，昨天就听说你要来，没想到你这么早就来吃晚餐。是不是午餐没吃好？”

　　“我记错时间了，以为是和杨书记共进午餐呢。”江奕知道日朝智子肯定是有事，也没多扯就切入正题：“日朝女士是从赵阿姨那里打听到我要来的吧？”

　　要不是有备而来，又怎么会这么巧地带了翻译来这里，而且又不是用餐时间？

　　“江桑，你这可不是一个老板应该有的姿态。当老板的不应该是全年无休、听到有哦好消息就不愿多等待一分钟吗？”

　　“好消息？难道是在东南亚打开局面了？”

　　“东南亚那边不用这么急。”日朝女士成功地引起了江奕的好奇心，这才说明自己的来意：“我们计划在17号——也就是华国的初八，是个吉利的数字——召开供应商大会，可是韩经理给我们附加了太多的条件，我觉得不是很合理。”

　　原来，韩成斌要求每家中标的企业入股允许入股20%，并由财务公司集中派出财务人员，同时要求在对供应商的评价中加入当地营商环境指数，这个指数至少要占据20%权重。

　　这就是日朝智子所说的“双20%”霸王条款。

　　“第一个20%——也就是我方入股20%——其实主要是我方送钱给供应商提升设备质量和技术水平，东北、鲁南和苏北地区的创业氛围一直不太浓厚，很多地方还是以人脉关系作为销售的基础，我们严格按照打分选择供应商，会让他们觉得心里不踏实，今年有订单、明年可能就没有，所以需要让他们提升一些信心。

　　“第二个20%——也就是地方营商环境指数——主要是华国的国情决定的。一个区域的经济发展活力，至少目前还是跟当地政府是否积极作为关联度很高。”

　　这些条件都是江奕让韩成斌积极应对的结果，江奕肯定不能搬起石头砸了自己的脚。

　　“江桑，地方营商环境指数可以理解，可如果每次合作都要进入到股权合作的层面，采购所承担的责任就太重了。”

　　“其实也不是一定要进行股权合作，我们可以先选择一些优质的供应商进行入股。而且你不用担心，他们对我们入股肯定是求之不得呢。”一旦有了采购方的股权，供应商就有了很大的“人脉关系”，这是华国供应商最熟悉的纽带。

　　“这次供应商大会我们最多可以对十分之一的供应商进行入股，多了的话工作量就太大了。”不管江奕怎么说，日朝智子还是不上当，给出的底线也超低。

　　“可以，就当成是一次试点吧，不过我也有个条件：不只是摩托车和三轮车的配件采购，还要把存储器厂、影碟机厂的采购一起放进来，时间也推迟到···二十八。”

　　“我不能理解这样的搭便车，那是集团层面的事情。”

　　“初八是初步发财的意思，我们要双赢——就是两边都要发——所以推迟到正月二十八；把存储器厂、影碟机厂的采购一起放进来以后，零部件采购的规模就会至少乘以三，才会更容易引起配套厂商的重视，需要研发的技术也快有很多增加，那些科研院所参与的积极性也会提升很多。”...
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