第三章 上一点眼药

　　苍天不会饶过谁，这句话一点儿都不假。

　　下午一点钟刚到，常局长就气喘吁吁地赶到了。常启军原来是任城市电信局副局长，在担任腾龙二期负责人后逐渐成长为腾龙公司的负责人。

　　或许是因为根正苗红，一直在通讯领域奋战，所以他从来都是遇事不慌。

　　直到这几天，指标的事情让他无法平静，于是他在酒店里汇合了吴江元一起来了。

　　“吴主任，还是你先说吧。”常局长看到房间里还有陌生人在，要面子的心态就占了上风，把吴江元推到了前面。

　　江奕简单介绍了一下江美霞和江采，就让两人坐在旁边当起了观众。

　　“这次的指标是有些高，不过我们的产品也在不断地更新换代，罗铮也已经到了到兰陵对于我们的技术研发有很大帮助。我们还是有一些机会的。”吴江元见识了前几年交换机的爆发式增长，对于1994年的发展还是有一些信心。

　　常局长一听吴主任的表态，压力大之外又加上了头大，他赶紧把话题接了过来：“吴主任，我也觉得今年会有些机会，只是我们现在的指标也太高了，如果真能实现的话，全年度额销售额可就要达到五亿美元了。”

　　五亿美元压在身上，让常局长瑟瑟发抖，他拒绝了一切理性和测算，只是单纯地觉得这个数字太吓人。

　　1993年，交换机的销量已经达到了600万线，其中国内380万线，出口220万线，创汇2.2亿美元。这些外汇只是销售给香江子公司的价格，实际上香江对外销售了3.3亿美元，其中的价差被留在了香江的销售子公司，方便今后的资金腾挪运用。

　　按照常局长当初的理念，价格不变的情况下可以增加20%，比前几年的高歌猛进算是非常谨慎的。只是江奕也没提出什么不同意见，因为江奕看到的是他们漫不经心写下的“如果价格下调50%，则出口可望增长150%。”

　　所以，当汇改的消息传来，常局长领导的目标就确定了：1994年国内销售目标是460万线，增长接近20%，算是比较容易达到的目标；可是国外的目标就太高了，要达到550万线，增幅达到150%，让常局长这个长期在体制内任职、习惯了一切有准备的官员怎么能安心？

　　“常局长，要是一般企业，出口达到3亿美元难不难？”

　　“那肯定很困难呀！”常局长张口就来，说完后看到吴江元笑眯眯的表情才发现自己上当了。

　　1993年不是已经出口3亿美元么？

　　“我也知道咱们不是一般的企业，只是···我觉得这样太吃亏了，腾龙交换机本来就是白菜价，价格太低了反而会让客户担心我们的质量问题。”常局长果然是习惯了场面话，立场转变地毫无违和感，而且是完全站在了老板的立场上。

　　“从内地到香江的出口价格就按照以前的人民币价格，后面会有香江的销售子公司负责国外的定价策略。他们不会降价太多，调低20%即可。但是可以承诺客户在三年内免费升级，这样就能彻底打掉对手想要在产品换代的过渡期挖墙脚的妄想。”

　　听到江奕的表态，一直有些担心的江采终于放心了：“我早就觉得这么便宜不是好事了。欧美那些国家的产品明明没有咱们的好，还要比咱们的价格高一倍。要是再降价，我都没脸见人了。”

　　各方立场出奇地一致，看来交换机的确是让人最放心的产业。目前真正能够通过出口创汇、为国际化经营提供弹药的也就是交换机产品，这几年正是交换机的出口带动了海外销售布局，也带动了其他产品的销售。否则就算是有江奕的金手指，也撑不住每年大量资金进入华国。

　　这些外汇资金要想再出境可就难了，毕竟这时候的华国外汇储备只有几十亿美元。而在江奕的设定中，也没有把资金再次流出国门作为选项。

　　“如果三年内能够达到十亿美元出口创汇，那么交换机和电话机厂就可以组建一个新的集团了。”摆平了这个产业，江奕不禁豪情大发，随口说出了自己的打算。

　　这话说的常局长心里释放了一头小鹿一般，到处乱跑。组建一个新的集团，那么集团副总经理还不是自己的？...
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