第一百四十五章 被当成教材上了一颗-第2/3页

　　席恩娜站起身，微微蹙眉，她不喜欢被这么多双眼睛直勾勾盯着的感觉。

　　“第一是永久九折优惠。第二是可以免费提供外卖服务。”

　　她看中的就是这个外卖服务，非常合适她。

　　这样如果想喝的话，随时打电话就能送到宿舍楼下，不用等到晚上人不多的时候才过去。

　　“嗯……”老陈点点头，“倒也没说错，不过只说了个表象，请坐吧。”

　　表象？

　　席恩娜坐下的时候还有点纳闷。

　　莫非这张卡还有什么隐藏特权？

　　不可能呀。

　　自己明明问过李丘泽，卡背面也有小字明示，就这两项权利。

　　感觉已经很超值了，毕竟充的999快还在卡里头。

　　这两项权利完全是附赠的。

　　其他同学同样一脸疑惑的表情。

　　“大家不要忘了我们是什么专业的。”

　　老陈再次抬起卡面，用手指点了点：“席恩娜同学刚才说的，是站在客户角度所获得的好处，我想让你们回答的是，这张卡能带给派发者什么利益。”

　　原来是这个意思。

　　席恩娜才知道是自己多想了。

　　这张卡能为李丘泽带来什么利益？

　　其实显而易见吧。

　　“有同学来说说吗？”

　　“圈钱呗。”有人起身回答，“他一张卡卖一千，100张卡就是十万块！如果只卖奶茶，他多久才能赚到十万？”

　　十万！

　　一天！

　　虽然大家都知道，但是没怎么在心里合计，此刻一想，个个瞪大眼珠。

　　狗日的李丘泽身上有十万啊！

　　吓死个人。

　　老陈点点头：“有人补充吗？”

　　“有这十万块，他完全可以再开一家甚至两家店，这种会员卡营销，陈老师您上次也讲过，可以在极短的时间内筹集到一笔可观资金，助力企业的发展。”

　　“不错。”老陈笑着点头，“还有人补充吗？”

　　“维系老客户？”有人不太确定地说，“能买这张卡的人，都是草茶的铁忠粉、大客户，把这帮人维系好，他草茶只会越来越赚。”

　　“很好。”老陈夸赞了一句，“还有吗？”

　　还有？

　　大家抓耳挠腮，对这件事比以往上课投入多了，毕竟是发生在身边的实际案例，有点八卦的感觉。

　　可是想来想去，该说的好像都说了吧，实在想不到其他的点。

　　老陈等了好一会儿，见依然没人举手，不禁暗叹口气，这就是差距啊。

　　李丘泽已经用出来，如臂使指。

　　这帮孩子却看都看不透。

　　你说怎么比？

　　有些东西还真要讲究点天赋。

　　“刚才几位同学说的都不错，在点子上，不过你们忽略了其中最重要的一环，或者说对于草茶最大的好处。”

　　同学们都显得不明所以，有吗？

　　还有什么比圈钱和维系客户更大的好处？

　　就连席恩娜也听得尤为认真。

　　不是对这件事感兴趣，而是好奇李丘泽那家伙脑壳里到底装了啥。

　　老陈又等了一会儿，见提醒得这么明显，还是没人能想清白……坦白讲，都有些丧气。

　　这帮孩子实在天资有限。

　　也就不藏着掖着了，拾起一截粉笔，转身在黑板上龙凤飞舞写上四个大字：

　　品牌营销！

　　这时才有些同学露出恍然表情，终于get到点意思了。

　　这个课程老陈其实也讲过。

　　一个成功的企业，必然有其企业文化，而品牌营销就是第一步，也是始终不能断的关键一步。

　　就比如大家平时去超市买洗发水，一排货架扫过去，你的目光会先停留在哪里？最终会选择哪一种？

　　更多人必然会选择大品牌，即便它的价格更贵一些。

　　相反那些听都没听过的牌子，饶是价格便宜一半，选择的人也不会很多。

　　为什么？

　　因为人家的品牌打出来了。

　　品牌营销做得很成功。

　　几块钱的蜂花未必就比几十块的清扬差。

　　差就差在品牌营销上面。

　　年轻人能知道蜂花的已经很少，根本不晓得它在八十年代会儿多么风靡。

　　“我问问大家，自从这个创始人会员卡推出来后，你们有没有觉得草茶的……好吧，用你们年轻人的话说，有没有觉得它的逼格又提升了一个档次？”...
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