74、零售

　　“转行？那干啥去？”

　　“去做零售吧。”

　　这也是陆城这一段时间以来苦思冥想得出的一个方案。

　　如果没记错的话现在那个传奇人物已经开始在做这个行业了。

　　之后他会依靠这个行业三度问鼎国内富豪头把交椅。

　　“零售？这是什么玩意？”肖雨一头雾水。

　　肖雨现在不知道这个词并不奇怪，陆城连忙跟他解释。

　　“简单来说就是你找个地方盘下一个铺面，然后弄点东西进铺面卖。”

　　“就这么简单？”

　　“看似简单，但该怎么做却很有讲究。”

　　“这样来钱很慢吧…”肖雨还是怀念之前的碟片生意，当时市场上基本他占了大头，每天都日进斗金，要多快活有多快活。

　　现在的话让他去开个店做个小生意，这落差感实在有点大。

　　“不，碟片生意只是过家家而已，不值一提，做这个才能让你在众人面前把脸露出来。”

　　“你说的是真的？”肖雨不是很相信。

　　不就开店铺卖东西而已，能比得上之前碟片这么暴利的生意？

　　“当然是真的。”

　　“那你说怎么做？”尽管不是很相信开店铺能比卖碟片挣钱，但肖雨还是想先听听陆城怎么说。

　　“如果你盘下店铺之后，你会选择卖什么？”陆城先是反问。

　　肖雨思索了一下，很快便得到了答案：“进口货，现在进口货最受国人喜欢了。”

　　在中英街混了这么久，肖雨自然也观察出了现在的市场行情。

　　肖雨说得没错。

　　现在刚刚改革开放，国内就像一个守旧的土财主，突然间外面那么多新鲜又好用的玩意涌了进来，所以自然是大肆挥舞钞票买买买。

　　这就造成了市场极大的需求，所以这个时候能抓住这个机会，那将会能大捞一笔，趁势崛起。

　　“要让你在店铺里卖东西你会选择卖什么？”

　　“当然是电风扇、电视机、电冰箱这些。”

　　这些东西门框比较高，利润自然也比较高，肖雨第一时间想到了这个。

　　“那咱们就卖这个。”

　　听到陆城这话，肖雨沉默了。

　　说实话肖雨不是没想过转行干这个。

　　为此他也特意去考察了一番。

　　考察完毕之后他发现卖这些家电的店铺并不少。

　　但真正卖得好的也就那几家。

　　至于别家的店铺只能喝几口汤，赚的钱还没他弄碟片生意赚的多。

　　加上做这行需要的本钱可不是小数目，所以思索再三他就放弃了。

　　“卖这些不行，现在深城中能赚钱的也就那几家，别的只能喝几口汤。”肖雨将他的顾虑说了出来给陆城听。

　　“没什么不行的，接下来我就要给讲讲零售的精髓了。”

　　“哦？”肖雨洗耳恭听。

　　“第一，你要为你的店铺弄一块招牌，招牌的名字一定要简易好记，让人一下就能想起来。

　　第二，你要坚持薄利多销的策略，简单来说就是放弃高额的利润，将价格给削下来。

　　最后，也是最重要的一点，你要将你这块招牌的名字打响，让大家只要一有买家电的念头就想到你这块招牌，也就是在大家的心目中种植下一个潜意识，让大家觉得买电器就应该上你这块招牌。

　　只要你掌握好了这三条，那么以后你在这个行业将会一家独大。”

　　“这样不太好吧，人家的店都卖这么高的价格，赚这么大利润，咱们一上就把利润削下来，那其他店铺一定会联合抵制咱们吧？”肖雨担心的说道。

　　“你要记住，商场如战场，你不做的事以后总会有人去做的。

　　你要做的不是你去适应别人，让别人来适应你才是王道。

　　无论他们如何抵制你，但最后大家从你店铺里获得的好处是实打实的，最终的结果便是抵制你的那些人也得跟着把价格降下来。

　　但由于你是你一个把价格降下来的，大家会对你这个牌子有一种好感，这会让你这个牌子会圈上一大波粉，很大增加了你牌子的影响力。

　　这个时候你这个牌子便从中脱颖而出了。”

　　不得不说肖雨还是有些稚嫩了。

　　很多东西还看不太穿。

　　听陆城这么一说，肖雨还真觉得是这么一个理。...
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