第二十二章：红莲超市的诞生【第五更！】-第2/2页

　　张烨直接把“我的”变成了“我们”，拉鲍勃入伙的意味十分明显。

　　“什么东西？”鲍勃问。

　　“很多，比如冰淇淋。”张烨说道：“冰淇淋是我们家乡的一种甜品美食，用牛奶蜂蜜巧克力，配合冰……冰冻魔法制成，冰凉美味，在我们家乡非常受欢迎。而在这里并没有冰淇淋这一类的美食，所以冰淇淋一定会大卖！”

　　“还有肥皂，肥皂就是皂角，只是比皂角更加高级，用皂角配合香料，猪油……制作而成，洗涤效果比皂角还好，而且还会让人由内而外散发香味，使人充满自信！”

　　“还有汉堡包……”

　　叽里呱啦说了一大堆，鲍勃更是听得如痴如醉，甚至脑海中已经浮现出那家神奇店铺的模样，店铺门口人山人海……

　　“而且你也不用担心商品卖不出去，因为我们还可以搞营销活动。”见差不多了，张烨决定是时候放大招了。

　　“什么是……营销活动？”鲍勃问道。

　　不知道为什么听张烨讲那些东西，鲍勃就感觉非常高大上，以至于他一直跟个傻子一样问为什么。

　　他一个身价数十万金币的商人在张烨面前完全陷入了被动，被忽悠得一愣一愣的。

　　“就是客人留在店里不想走，哪怕走了也想再来，这就是营销，想要做到这点其实很简单，我们需要吸引顾客，这就需要靠营销活动了。”

　　“打个比方，同样的米，两家卖，一家卖一金币，一家卖九银币，你选哪家？”张烨问道。

　　“那肯定是第二家，毕竟便宜了一银币。”鲍勃立刻说道。

　　“没错，这就是营销活动的一种，打折！刚刚那样就是打九折，比原价便宜了一成，以此来留住客人。”

　　“但这样不是亏本了吗？”鲍勃问道，毕竟便宜一点就意味着少赚一点钱。

　　“唉，把目光放长远一点，你想想，如果你是顾客，肯定选择第二家店，因为他打折，便宜，而时间久了，突然又不打折了，你会因为不打折而跑去另一家店吗？”张烨问。

　　“不会吧，时间久了肯定就习惯在第二家店买东西了，而且第一家店从来不打折，第二家店打折，哪怕他突然不打折，顾客也会期望他哪天再打折……我明白了，这样做可以留住顾客，甚至因为打折的缘故还会吸引更多顾客！”鲍勃不愧是商人，一点就通。

　　“孺子可教也……”

　　张烨满意地点点头。

　　“但如果其他店也学着我们打折呢？”鲍勃也开始说“我们”了，不知不觉，他已经完全陷入了张烨的节奏，被牵着走。

　　“不在怕的，我们的营销活动本来就不只打折一种，而且打折本身就不是长久之技，我们还可以推出会员制，办理会员卡就可以享受会员折扣，还有就是消费达到一定程度就可以兑换一张代金券，可以用代金券来买东西，而这会员卡和代金券又只有我们店可以使用，这一来就可以把顾客‘绑定’在我们店！还有……”

　　就这样，鲍勃完全被张烨忽悠进去了，桌上的饭菜都忘了吃，就听张烨在那里滔滔不绝。

　　偏偏他还觉得张烨说的都很有道理，很多营销方法都是他所想不到的，甚至这个世界上都没有的，为此他感到受益匪浅，张烨在他心中的地位一下子就提升了许多。

　　“怎么样？要不要跟我干？利润我们五五分！”

　　“干！那我们这店铺要叫什么？”

　　“我早就想好了，就叫【红莲超市】……”

　　PS：俺的帐号因为积分不足，所以无法跟大家互动了，见谅。




    本章完