第一百二十章 反客为主-第4/4页

        郑总看了看带来的那两个人，那两个人本能地低下了头，然后看向我：“他们的态度是有点问题，不过我们有我们骄傲的资本，国内市场只要我们想，想占多少就能占多少，只是我们不愿意降价而已！”

        我哼了一声道：“既然可以统治市场，为什么不那样做呢？因为不喜欢吗？”

        张总没忍住，笑了笑。

        郑总白了一眼张总，然后对我说道：“那是因为国家不允许我们这样做，不允许我们垄断市场而已！资本的运作，你明白吗？”

        张总再次哈哈大笑道：“他不懂？他是……”

        我接过话道：“我是啥不要紧！你以为真能降到市场能接受的价格吗？看来不但见识浅薄，而且根本不懂市场！你真以为市场是你降了价，就能拿到的吗？你想得太简单了，即使国家不干预你们正常市场运作，让你们降价，你很以为就拿到市场了！教教你吧，市场可不是以价格为主导的，不然现在市场上早就被低廉产品充斥着了！”

        郑总不屑地说道：“那是低端产品，如果高端产品价格降下来的话，你觉得他们占领不了市场吗？能花同样的钱买阿迪耐克，谁会买鸿星尔克，李宁呢？”

        我撇了撇嘴道：“那是因为以前的国货产品质量还跟不上，国人对于很多国货失去了信心，可这几年呢？国货已经开始占领了主导市场，而且国货也开始注意到包装，营销了，以前的确是要以价格换销量，现在能一样了吗？说回刚刚的话题，你认为你的产品，现在处于国内顶端级别，高端市场。可你想错了，我虽然对你们的产品，你们公司不了解，但我也知道市场情况，防水材料市场现分为三类，一类是甲方需求，这类客户对于防水材料质量有要求，是你们的主体客户，但并不意味着你们就一定能拿下全部市场，这里面的份额，到底有多少，只有你们自己清楚；二类是乙方需求，这类客户相对对防水材料质量要求就没那么高了，他们更多是谁价格低，就用谁的，这里面的份额，你们就绝对没有任何的优势了；三类客户是散户，大多是门店销售，这里面你们的店面是比较多，可也不见得有多少市场！”

　　


    本章完