第六十九章 公布结果-第3/4页

        安南呢，你的项目非常的贴合实际生活，而且我相信市场上，也的确有你的产品的需求，但你的问题是，既然是这个的产品，你的论据就一定要足够打动我们，而你还要我们投资来帮你，继续做实践实验，一款还没成熟的产品，就让我们拿钱出来，这个不现实！再者，你一再强调要我们拿钱出来帮你做宣传，给我的感觉是靠宣传来推动你的产品，而不是靠产品来推动市场！这有这本质上的不同！”

        这时何雨晴不满地问道：“陈总，能说下我的推广，有什么问题吗？”

        我看了她一眼说道：“你可能连我出的题目，都没听清！进来后，还要和我解释下，前面的铺垫！我都说了，我们是投资公司的，你就是个推广你的项目的人，连角色都没进入，你怎么能令我信服呢？还有于总，已经和你说了，既然要做这么大的投资，你就该想好投资成本是多少，我们的回报率是什么？回报周期是多久？这些必须要具体话都小数点！可你呢？给了我一堆形容词，模糊不清！”

        何雨晴狡辩道：“可这上面也没说具体数字啊！”

        我讥笑道：“你还真是个老实人，你怎么没问问他们三个，项目上面有没有具体数字啊？再说了，我考你们的，根本就不是什么数字的准确性，你随便给我一个数字就是了，你说你要投资1个亿，和投资2个亿，对我来讲有什么区别呢？可你不讲，就是问题了！这令我们根本就不相信你的专业性！”

        何雨晴还在挣扎地说道：“可你要是的集团的管理人员，不是销售人员，跟不是骗子！你需要的不是一个诚实可靠的助手吗？难道你需要一个满口胡说八道的骗子？”

        我哎了一声，看了看老黄太太，不想和你解释太多。

        老黄太太劝导道：“诚实可靠看要对什么人！你如果不会骗人，那就得被人骗！一个都分不清，别人的话是真是假的管理者，你认为你能干好吗？会骗人，不等于就要骗人！这也是一种能力，而且是管理者必不可少的能力！你要是世界上最高明的骗子，你觉得还有骗子敢骗你吗？还敢和你说谎吗？”说完，不自觉地看了看我。

        我看到所有人，都默默地点了点投，然后不约而同地看向了我。

        我翻了一下白眼，不满地说道：“看我干什么！”然后看着麦良问道：“你知道自己最大的问题在哪里吗？”

        麦良犹豫了一下答道：“我说的项目不够成熟，漏洞太多，我自己都觉得有点扯淡！”

        我摇着头道：“不是，你是不够自信！大家的项目都是半斤八两，都不成熟，而且都是错漏百出，为什么他们两个就说得理所应当，说得那么千真万确，而你就畏手畏脚。叫你要钱，你都不敢多要。打你一进来，你就像个小偷似的，你说得自己都心虚吧？你忘了我教你的，销售人员第一要素是什么？”

        麦良急忙回答道：“是自信！一定要让自己相信自己推销的产品！”

        我嗯了一声道：“就是了！你自己都不相信自己的产品，你怎么能够让我相信呢？一个成功的销售人员，你让卖什么，他都能卖的出去，就是要说服自己，怎么让自己都想卖自己的产品，然后才能想客户推销啊！没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售员！”...
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